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Calcul de la marge de chantier : prévue contre réelle
Calculer la marge d'un chantier, comparer la marge du devis à la marge réelle poste par poste, et poser la question à vos données sans vous tromper.
Mis à jour le
La marge d'un chantier se calcule en retirant du prix de vente hors taxes le coût de revient hors taxes. Le vrai travail n'est pas la formule : c'est de comparer la marge prévue au devis à la marge réelle, poste par poste, avec les mêmes définitions des deux côtés. Cette page donne les formules, un exemple chiffré et les questions à poser à vos données.
Les formules
L'outil de calcul de marge publié par Obat (lu le 15/11/2026) utilise ces définitions :
| Indicateur | Formule |
|---|---|
| Marge (€) | Prix de vente HT − Coût de revient HT |
| Taux de marge (%) | Marge ÷ Coût de revient × 100 |
| Taux de marque (%) | Marge ÷ Prix de vente × 100 |
| Prix de revient | Déboursé sec × (1 + taux de frais généraux) |
Le déboursé sec, c'est ce que le chantier coûte directement : main-d'œuvre, matériaux, sous-traitance, location de matériel. Les frais généraux couvrent le reste de l'entreprise (bureau, véhicules, assurances…) et s'ajoutent sous forme de taux.
Deux marges sont donc possibles : la marge sur déboursé sec et la marge après frais généraux. Choisissez-en une, écrivez-la dans le nom de la colonne, et ne mélangez jamais les deux dans une comparaison.
Exemple chiffré (illustratif)
Prenons un chantier vendu 48 000 € HT, avec un taux de frais généraux de 12 % (un chiffre d'illustration : le vôtre vient de votre comptabilité).
| Poste | Prévu au devis (€ HT) | Réel en fin de chantier (€ HT) | Écart |
|---|---|---|---|
| Main-d'œuvre | 12 000 | 14 500 | + 2 500 |
| Matériaux | 14 000 | 14 800 | + 800 |
| Sous-traitance | 4 000 | 4 000 | 0 |
| Location | 2 000 | 2 600 | + 600 |
| Déboursé sec | 32 000 | 35 900 | + 3 900 |
| Indicateur | Prévu | Réel |
|---|---|---|
| Marge sur déboursé sec | 16 000 € | 12 100 € |
| Taux de marque sur déboursé sec | 33,3 % | 25,2 % |
| Prix de revient (déboursé × 1,12) | 35 840 € | 40 208 € |
| Marge après frais généraux | 12 160 € | 7 792 € |
| Taux de marque après frais généraux | 25,3 % | 16,2 % |
L'écart de 3 900 € de déboursé fait perdre neuf points de taux de marque après frais généraux. La main-d'œuvre explique les deux tiers de l'écart : c'est là qu'il faut regarder en premier (voir heures prévues et heures réalisées).
Marge théorique, marge réelle : de quoi parle-t-on ?
Les logiciels du bâtiment affichent souvent plusieurs marges. Graneet, par exemple, distingue sur sa page de suivi de rentabilité des marges théoriques (sur le déboursé du devis, sur le budget) et des marges réelles (sur le facturé, sur l'engagé). Ce n'est pas un détail :
- Sur le facturé : vous comparez ce que vous avez réellement facturé, travaux supplémentaires compris, à ce que vous avez dépensé.
- Sur l'engagé : vous comptez aussi les commandes passées mais pas encore facturées par vos fournisseurs.
Pendant le chantier, la marge « sur l'engagé » est plus proche de la réalité ; en fin de chantier, les deux doivent converger. Pour un chantier en cours, la bonne question est plutôt celle du coût à terminaison.
Les données à préparer
Pour calculer la marge réelle de tous vos chantiers d'un coup, il faut :
- Le prix de vente HT de chaque chantier, avenants et travaux supplémentaires compris (ou le facturé, si le chantier est soldé).
- Les dépenses rattachées au chantier, avec un poste : factures d'achat, sous-traitance, location.
- Les heures pointées par chantier, et un coût horaire que vous fixez vous-même. Un coût horaire moyen par catégorie suffit pour piloter.
- Le taux de frais généraux, si vous calculez la marge après frais généraux.
Dans un tableur, le réel d'un poste se totalise avec SOMME.SI.ENS, la plage des montants en premier, puis la colonne chantier et la colonne poste comme critères. La structure des onglets est détaillée dans tableau de suivi de chantier.
Les questions à poser
- « Liste les chantiers terminés cette année avec la marge prévue, la marge réelle et l'écart en points, triés du pire au meilleur. »
- « Sur les chantiers dont la marge réelle est inférieure à la marge prévue, quel poste explique l'essentiel de l'écart ? »
- « La marge réelle des chantiers de rénovation est-elle différente de celle des chantiers neufs ? »
- « Quels chantiers ont des travaux supplémentaires non facturés ? »
Les pièges qui faussent la marge
- Une facture d'achat imputée au mauvais chantier. Elle gonfle la marge d'un chantier et plombe celle d'un autre. Contrôle : comparer le total des achats rattachés au total comptabilisé du mois.
- Une facture fournisseur pas encore reçue. Le chantier a l'air rentable jusqu'à son arrivée. D'où l'intérêt de suivre l'engagé.
- Les avenants oubliés dans le prix de vente.
- HT et TTC mélangés. Un seul montant TTC dans une colonne HT fausse tout le total.
Avant de croire un classement, recalculez à la main le chantier en tête et celui en queue de liste.
Questions fréquentes
Quelle différence entre taux de marge et taux de marque ?
Les deux partent de la même marge en euros. Le taux de marge la divise par le coût de revient, le taux de marque par le prix de vente hors taxes. Pour un même chantier, le taux de marge est donc toujours plus élevé que le taux de marque.
Faut-il compter les frais généraux dans la marge de chantier ?
Cela dépend de ce que vous voulez savoir. La marge sur déboursé sec dit si le chantier couvre ses coûts directs ; la marge après frais généraux dit s'il contribue au résultat de l'entreprise. L'important est de toujours comparer le prévu et le réel avec la même définition.
Sources
Pages consultées pour écrire cet article :